導語:2020年北美地區網絡零售額將占全球的19.1%,仍是中國跨境出口的最大目的地和眾多跨境賣家的第一站,是市場成熟度最高的優質目標市場。
在疫情的影響下,2020年北美線上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14.0%,北美電商迎來了長期成長空間。
以北美為目標國的中國跨境出口零售電商,預計2019-2022年復合增長率將達31.3%,達到7479億人民幣規模。
1、出口主體向品牌企業演變趨勢
中國企業在北美市場的出口主體趨勢向品牌企業轉變,主要體現有以下兩點:
一是出口主體向品牌企業演變,品牌溢價能力增長,2019年自主品牌商品出口2.9萬億元,增長12%;二是頭部平臺類目擴張,各品類間比例差距在縮小,用戶對傳統平臺的印象不再局限于優勢品類。
疫情期間,家居及辦公用品爆發,帶動跨境出口零售的整體銷售額。
2、物流渠道向海外倉模式變化趨勢
北美市場跨境出口物流主要有兩種方式:直郵和海外倉發貨。
以訂單量計算,直郵約占50.8%,跨境直郵入手簡單,門檻低,適合中小賣家以及品類多、銷量低的非標品,但同時其配送時效與成本易受季節等因素影響,具有交付環節多、流程長、客戶體驗感差等缺陷。
而海外倉模式,即企業通過平臺自營倉、平臺認證第三方服務商、自建倉等方式在境外直接發貨,最大程度保證履約能力和時間優勢。
3、搜索流量向社交渠道變化趨勢
從SimilarWeb的數據可以看到,各主流平臺的上游流量來源中有56.5%是直接流量,而剩余的43.5%中,5.3%來自Youtube和Facebook等社交媒體,僅次于自然搜索的流量,為第一大付費渠道,約占付費渠道的27.3%。
那么,從這些變化趨勢中,跨境賣家們要如何進行布局?
從美國本土數據看,由于新冠疫情的蔓延釋放了對服裝的壓抑需求,服裝/配件將增長18.9%。日常消耗品的線上化銷售將繼續推動食品/飲料(18.1%)和健康/個人護理/美容(16.1%)的增長。(此數據來源于eMarketer)
2021年,北美電商市場銷售額占比較大的是以下兩個類別:
書籍/音樂/視頻(69.1%)和計算機/消費性電子產品(53.2%)。
預計到2022年玩具/愛好將成為北美市場的下一個增長類別,有興趣的賣家和運營可以持續分析關注。
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